中途採用選考について Mid-Career Recruitment

【名古屋】既存3〜5社への深耕法人営業／オーダーメイド提案

部門の紹介：名古屋CB

名古屋CBは、設立12年目を迎える少数精鋭の組織です。
膨大な商品データを抱える顧客のお悩みを解決するため、デジタルの力を駆使して製品情報が正確にスムーズに流通する環境を整えるサポートをしています。
お客様の事業基盤を強固にし、日本のモノづくり産業の発展を支える社会的意義の大きな仕事です。

<組織構成>
20代〜50代の7名体制(平均年齢38歳)
・シニアマネージャー兼営業担当：1名
・営業：1名
・ディレクター：3名
・サポート職：1名
・アルバイト職：1名

募集背景

組織体制変更に伴う増員募集です。
私たちは、製造業の現場が抱える課題を「情報の力」で解決しています。
今回はさらなる組織強化に向け、新たなメンバーをお迎えすることになりました。

具体的な業務内容

既存顧客である生産財メーカー（機械・機械要素部品）に対し、製品情報や総合カタログデータを活用したDX支援・提案営業をお任せします。
担当顧客3〜5社に深く向き合うスタイルで、長期的なパートナーとしてビジネスを支え、将来的に組織の事業拡大をリードしていただきます。

■業務内容
既存顧客である生産財メーカー（機械・機械要素部品）に対し、製品情報や総合カタログデータを活用したDX支援・提案営業をお任せします。
担当顧客3〜5社に深く向き合うスタイルで、長期的なパートナーとしてビジネスを支え、将来的に組織の事業拡大をリードしていただきます。

•営業の役割：
顧客との対話を通じてご要望の背景まで深掘りし、表面化していない本質的な課題や解決すべき事業課題を探し出します。
見つけ出したものに対し、自ら仮説を立てて中長期（1年〜3年計画など）の視点で最適な解決策を企画・提案します。
[サービス導入事例]
顧客の営業部門から「成約に繋がる問合せを増やしたい」という要望と、販促部門から「Webサイトが見づらく、途中で見るのを諦められたり曖昧な問い合わせ対応に追われる」というお悩みがありました。
そこでエンドユーザーが迷わないようサイト内を整理し、デジタルカタログや製品選びのサポートツールを最適な順番で見せる導線を提案・構築。
その結果、Webサイトから途中で離れてしまうお客様が減り、問い合わせが増加して商談機会が増える仕組みを作り上げました。
※これ以外にも、お客様の課題に応じた幅広いプロジェクトが存在します。

•部署横展開のアプローチ：
既存顧客の販促・開発部門などに足を運んで現場の課題をヒアリングし、一つの部署での実績をもとに、他部署への支援の幅を広げていきます。
提案から成約までじっくりと時間をかけ、お客様と丁寧に向き合います。

【仕事の流れ 一例】
1. 情報収集と社内連携
社内の情報から担当する顧客の情報をキャッチアップすることからスタート。
ディレクターと連携し、提案内容を形にしていきます。

2. 既存顧客へのヒアリングと他部署への横展開
既存顧客の販促部門などを訪問し、定期的なヒアリングを行います。
既存の商材に関する稼働状況や、現場のお困りごとを伺い深く入り込む中で他部署の課題やニーズを掴み、
横展開のアプローチを広げながら、新たな提案先を見つけていきます。

＜具体的な提案の組み合わせ例＞
・「紙カタログの製品情報をWEBに連動させたい」といったデジタル化の支援
・品番、価格、仕様、多言語データなどのデータベース構築や一元管理
・新たなWebサイトやECサイトの企画・制作
・社内の独自知見を用いたAI活用の提案

3. 帰社・チーム共有
持ち帰った意見をもとにチームでディスカッション。
全員で意見を交わしながら具体的な提案を練り、プロジェクトを進行していきます。

入社後の研修

・自社サービスの習得（製品データの流れや管理構造を理解）
・先輩社員やディレクターとの同行OJT（ヒアリングや提案のコツを習得）など。
※専門知識は入社後に習得していきます。

やりがい

1. 潜在的な課題を見つけ出し、解決へ導く「提案力」
   お客様の組織に深く入り込み、「本当に困っていることは何か」を引き出すヒアリング力や解決に向けた仮説思考が身につきます。
   社内の関係者を巻き込みながら、お客様の課題を解決するプロジェクトを動かしていく、一段上の営業スキルが磨かれます。
2. 顧客と深く伴走する達成感
   じっくりと時間をかけて課題を解決に導き、お客様から直接感謝の言葉をいただける、非常に手応えのあるポジションです。
3. 日系メーカーの海外進出を支援する機会が多く、グローバル市場への販促展開に携わる貴重な経験を積めます。
   また、希望や適性に応じて海外出張や海外法人への駐在も可能です。

評価基準・キャリアパス

すべての評価基準を全社員へ公開しています。
個人と組織で設定した目標に対する実績はもちろん、期待される行動特性が細かく明記されているため、「何を頑張れば昇給・キャリアアップできるか」が非常に明確です。
目に見える成果だけでなく、日々の行動やプロセスも大切に評価しています。

将来的には幅広いキャリアを選択可能です。
組織を引っ張るマネジメントコースや専門性を極めるスペシャリストコース。ほか、本人のご希望や適性に応じて、将来的な海外出張や海外法人への赴任など、世界の舞台へ挑戦するキャリアにも挑戦していただけます。

必須要件

・法人営業経験(業界不問)
・社会人経験 5年以上（目安）

歓迎するスキル・経験

・IT業界や無形商材の法人営業経験
・顧客折衝経験を伴う制作ディレクター経験（WEB・システム・カタログなど）
・製造業（機械）または専門商社での法人営業経験・技術営業経験

こんな方と働きたい

・長期的な視点で物事を考え、様々な角度から解決策を提案できる粘り強さがある方
・周囲の仲間を巻き込み、細やかな調整やチームプレイを大切にできる方
・基本のステップや段取りを一つひとつ大切に進めながら、状況の変化にもしなやかに対応し、行動をアップデートできる方
・将来的にチームのマネジメントに挑戦したい方

雇用形態

正社員
・試用期間 6ヶ月

待遇、福利厚生など

■想定年収
500万円～650万円
・賃金形態：月給制　250,000円～320,000円
※経験・スキル等を考慮の上、当社規定により決定いたします。
・昇給年1回(4月)
・賞与年2回(6月,11月)※通期利益の34％を社員で分配

賞与過去実績
2020年｜3.8ヶ月
2021年｜4.6ヶ月
2022年｜3.7ヶ月
2023年｜3.1ヶ月
2024年｜4.4ヶ月
2025年｜3.0ヶ月

■勤務時間
8:00～21:00の間でのフレックスタイム制(コアタイム無し)
標準的な勤務時間帯は9:00～18:00です。
※勤務開始時間に関して、入社1年目は配属先マネージャーの指示に従ってください。

■休日・休暇
年間休日120日
・完全週休2日制
・祝日
・有給休暇(入社6ヵ月後10日 以降法定通り付与)
・慶弔休暇

■各種制度
福利厚生ページ

■その他
・社会保険等付与,退職金制度,定年再雇用制度
・リモートワーク制度：有
※入社後1年間は業務理解を深め、チームメンバーとの円滑な連携を図るため、原則出社勤務となります。

勤務地

名古屋事業所
〒461-0004 愛知県名古屋市東区葵1-26-12　IKKO新栄ビル8階D号室
<最寄り駅>
名古屋市営地下鉄東山線　新栄町駅から徒歩10分