中途採用選考について Mid-Career Recruitment

【名古屋】CRM営業・深耕営業

部門

名古屋CB
名古屋CBは、東海エリアの生産財メーカー(機械・機械要素部品)の顧客が抱える製品情報の管理・運用の課題を解決する、設立12年目の少数精鋭組織です。
膨大な商品データを抱える顧客のお悩みを解決するためデジタルの力を駆使して製品情報を整理し、世の中に届けるサービスを作っています。
情報を入れる媒体やサービスを作るだけでなく、その中身を常に最新の状態に保ち使いやすくすること。お客様のビジネスを進化させ、製造業の未来を支えています。

<組織構成>
20代〜50代の7名体制です。
・シニアマネージャー兼営業担当：1名
・営業：1名
・ディレクター：3名
・サポート社員：1名
・アルバイト：1名

募集背景

組織体制変更に伴う増員です。
東海エリアの生産財メーカーを顧客とした提案営業として、製品情報の管理・運用を通じて、製造業の現場が抱える課題を情報の力で解決していただく役割をお任せしたいと考えています。
これまでの営業経験と製品知識がそのまま武器になりますので、業務の知識は入社後に身につけていただける環境を整えています。

具体的な業務内容

既存顧客である生産財メーカー(機械・機械要素部品)が抱える、製品情報まわりの課題を解決するソリューション営業です。

1. 顧客のニーズ発掘
   担当する2〜4社に定期的に訪問を行い、現場の課題を継続的に把握します。
   例えば「紙カタログの製品情報をデジタルカタログに連動させたい」
   「品番が多すぎてWebの製品ページが機能していない」など──
   顧客の事業課題や業界動向、外部環境の変化を読み解きながらその都度最適な提案を設計していく仕事です。
2. 提案活動
   顧客の要望に応じて、下記のような解決策を組み合わせて提案し、社内のディレクターと連携しながら顧客毎の最適解を形にしていきます。
   ・製品カタログ（紙・デジタル）の企画・制作
   ・製品情報データベースの構築・一元管理（品番・価格・仕様・画像・多言語データ等）
   ・新たなWebサイトやECサイトの企画・制作
   ※同じ顧客でも提案する先の部署が変われば、テーマも商材も変化します。
   近年ではAI領域にも注力しており、社内の独自ノウハウを活用した提案を進めています。
3. プロジェクト管理
   受注後は、年間の売上・利益目標に向けて見積作成・価格設定・社内外の調整を担い、納品後の運用改善まで一気通貫で関わるスタイルです。

入社後の研修・習得イメージ

まず自社のサービス内容を体験・理解していただくところから始めます。
（製品情報の整備・データ管理などを通じてサービスの全体像を把握）
その後、先輩社員への同行を経て顧客訪問へ。
OJTで習得していただく内容：
・顧客の課題発見と提案立案
・実行計画・予算計画の策定
・納品後の運用支援・改善提案
・継続的な関係構築（CRM）

やりがい

1. 顧客と直接つながる手応えと達成感
   お客様と深く長くお付き合いするスタイルだからこそ、プロジェクトの大小を問わず完了後には大きな達成感を得ることができます。
   何よりも自身の提案によって課題を解決しお客様から直接感謝の言葉を伺える瞬間は、この仕事の醍醐味です。
2. 裁量を持ってプロジェクトを動かす面白さ
   既存のパッケージ商品を売るのではなくお客様の課題を本質的に見極め、自ら立案したオーダーメイドのプロジェクトをドライブしていくことができます。
   個人の裁量で自分の営業スタイルを確立し、自ら設定したコミットメントを達成して正当に評価されることは、大きな喜びとなります。
3. 日系メーカーの海外進出を支援する機会が多く、グローバル市場への販促展開に携わる貴重な経験を積めます。
   また、希望や適性に応じて海外出張や海外法人への駐在も可能です。

キャリアパス

将来は、専門分野を鋭く研ぎ澄ませ価値を創造するスペシャリスト、またはチームの力を最大化させるマネジメントから道を選択できます。
スペシャリストは常に勉強 常に前進の社訓のもと自らの付加価値を高め続け、マネジメントは単なる管理に留まらず、目的達成に向けた道筋を自ら描き出し組織を牽引します。
いずれの道もプロフェッショナルとして、物事を構造的に捉え仕組み化する論理的思考と、周囲と信頼を築く高いヒューマンスキルが求められる役割を担っていただきます。

必須要件

■経験
・製造業（FA業界）または専門商社（工業製品）での法人営業経験・技術営業経験
工業分野、機械要素部品等の製品知識を活かしてお客様の潜在ニーズを深掘りできる方
・社会人経験 5年以上（目安）

歓迎要件

・各種ITシステム、ITツールを使用した実務経験
SFA・CRMツールの使用経験、Excelを使ったプロジェクト管理・提案資料作成の経験など

雇用形態

正社員

処遇

■想定年収
500万円～650万円
・賃金形態：月給制
※経験・スキル等を考慮の上当社規定により決定致します。
・昇給年1回(4月)
・賞与年2回(6月,11月)※通期利益の34％を社員で分配

賞与過去実績
2020年｜3.8ヶ月
2021年｜4.6ヶ月
2022年｜3.7ヶ月
2023年｜3.1ヶ月
2024年｜4.4ヶ月
2025年｜3.0ヶ月

■勤務時間
8:00～21:00の間でのフレックスタイム制(コアタイム無し)
標準的な勤務時間帯は9:00～18:00です。

■休日・休暇
年間休日120日
・完全週休2日制
・祝日
・有給休暇(入社6ヵ月後10日 以降法定通り付与)
・慶弔休暇

■各種制度
福利厚生ページ

■その他
・社会保険等付与,退職金制度,定年再雇用制度
・リモートワーク制度：有
入社後1年間は業務理解を深めチームメンバーとの円滑な連携を図るため、原則出社勤務となります。

勤務地

名古屋事業所
〒461-0004 愛知県名古屋市東区葵1-26-12　IKKO新栄ビル8階D号室